Когда лучше продавать автомобиль, как и где можно выгодно продать авто с пробегом

Независимо от причин, по которым техника выставляется на продажу, каждый продавец хочет знать, когда лучше продавать автомобиль, чтобы и покупателя найти быстро и выгоду получить максимальную, даже если машина уже с приличным пробегом.

Напрасно некоторые думают, что главное – это «поймать удачу за хвост» или найти не слишком требовательного, некомпетентного покупателя.

Удачная сделка зависит от многих критериев. И неплохо было бы сначала изучить их, а уж потом искать нового потенциального хозяина своему авто.

Три основных фактора, влияющих на продажу

Многие автовладельцы задумываются о том, когда лучше продавать машину еще на этапе её покупки. Это объяснимо: меняются потребности, растет уровень жизни, появляются новые модели.

Но даже на развитом Западе не так уж много финансово обеспеченных людей, меняющих авто «как перчатки», не задумываясь о том, как это отражается на собственном кошельке.

Что уж говорить о российских владельцах техники, которые хоть и стремятся не зацикливаться надолго на одном экземпляре автомобиля, но и выгоду хотят не упустить.

И потому наиболее острыми вопросами о продаже являются:

• Насколько выгодней продавать машину по окончании гарантийного срока.


• Пора ли менять авто, если начались технические проблемы в эксплуатации.


• Какой сезон года для продажи оптимальный.

Фактор №1 – конец гарантийных обязательств

Естественно, что для производителей автомобилей и их дилерских представителей гораздо выгодней, когда машины продаются чаще.

Поэтому они доступными способами стараются внушить покупателю, что истечение гарантийного срока, а это обычно три года, сигнал менять личный транспорт.

И кое-кто следует такому правилу: кончилась гарантия – продавай автомобиль. В эту категорию попадают, в основном, люди, не имеющие никаких навыков пустякового ремонта.

Или привыкшие, что сервис бесплатный, будь то диагностика, замена масла или поломанных запчастей.

Качество исполнения современных машин рассчитано на беспроблемную эксплуатацию первых 3-4 лет. Все-таки новое оно и в Африке новое.

Первые проблемки начинаются спустя именно этот срок. К тому же, по завершении трехлетнего гарантийного срока у владельца появляются некоторые неудобства:

• увеличивается риск поломок;


• бесплатного сервисного обслуживания больше не будет;


• с течением времени цена падает.

Конечно, впадать в панику нет причин:

• Если вчера вышел срок гарантии, то сегодня автомобиль точно не превратиться в тыкву.


• Количество поломок напрямую зависит от того, как вы будете эксплуатировать авто.

Вопрос падения стоимости зависит от марки, модели, спроса и других факторов, не зависящих от владельца.

В среднем, цена подержанного авто ниже нового примерно на 20% к исходу срока гарантии, а потом она падает где-то на 10%.

Но есть и такие машины, которые к пятилетнему рубежу теряют до половины первоначальной стоимости.

Фактор №2: как выгодно продать автомобиль с пробегом, когда выработан ресурс

Время, когда автомобиль уже выработал фактический потенциал, достаточно его обесценивает. Критическая возрастная отметка и внушительная цифра пробега играют не в вашу пользу.

Для наиболее удачной сделки оптимальными цифрами в соотношении возраст/пробег считаются 5лет/80 тыс. км.

Такие характеристики вашего железного питомца позволят не слишком ломать голову как выгодно продать автомобиль с пробегом.

Согласно статистике, сделки по продаже машин с такими данными самые выгодные и популярные. В зависимости от технического и внешнего состояния цена колеблется от 60% до 70% от первоначальной заводской. Это выгодные условия.

Если авто благополучно (или не очень) перевалило рубеж благоприятного периода продажи, то год выпуска станет играть огромную роль:

• Во-первых, чем дальше ушла машина от шестилетнего возраста, тем она дешевле.


• Во-вторых, не все покупатели акцентируют внимание на показателе спидометра (даже если вы сами не грешили с изменением цифрового показателя на панели, это мог сделать предыдущий хозяин, если вы брали уже подержанный автомобиль).

Обычно после 6-ти лет эксплуатации и пробега больше 100 тысяч подвеске требуется замена многих узлов, топливная система нуждается в очистке и регулировке, и другие агрегаты сильно ухудшают технические показатели.

Опыт и практика бывалых автолюбителей показывает, что в этом случае выгодней будет не гадать, когда лучше продавать машину, а потратиться на ремонт и выжимать из нее «до талого».

И только потом, проведя предпродажную подготовку, выставить на продажу. Обычно удается выручить почти половину от цены новой. Это хороший средний показатель.

Фактор №3: влияние времени года на стоимость авто

Практически на каждый товар покупательский спрос колеблется в зависимости от сезона. Что касается вторичного авторынка, то знание некоторых особенностей даст значительные преимущества при продаже автомобиля.

Зима

Невыгодный сезон продаж. В это время дилерские центры устанавливают скидки, предлагают различные предпраздничные новогодние и рождественские акции, что отвлекает внимание потенциальных покупателей от вторичного рынка. Для многих перенос покупки на весну вообще традиция.

Весна

Вот это период, когда вопрос как выгодно продать автомобиль с пробегом практически оскорбительный для продавца.

Начиная с апреля, цены на подержанные машины до самого июня держатся на максимальных позициях.

Это логично: спрос рождает предложение, а спрос в период предстоящих отпусков действительно немаленький:

• Для садово-огородных работ нарасхват идут проверенные «рабочие лошадки».


• Для поездок на курорты, озера, в семейные путешествия приобретаются подержанные автомобили.

Особенно это популярно у северян: огромное количество заполярных жителей устремляется в период летних отпусков на Большую землю к родственникам, в санатории и турпоездки.

Имея внушительные суммы в распоряжении, они покупают не слишком дорогой вариант на вторичном рынке, а по прошествии отдыха без сожаления оставляют его родным или избавляются за сущие копейки.

• Более дорогие варианты тоже начинают пользоваться спросом. Подкопив за зиму, мало кто откажет себе в удовольствии пофорсить на новом автомобиле, и так проведя столько месяцев в нетерпеливом ожидании.

Лето

Если в начале июня высокая цена на машины еще держится, то к концу месяца она начинает постепенно затухать.

Плавно опускаясь, к концу лета продажа подержанного автомобиля становится совсем невыгодной. До середины сентября это настоящий «мертвый сезон».

Осень

Примерно два месяца – с сентября по ноябрь – опять наблюдается всплеск. Если собирались продать автомобиль, но по каким-то причинам не сумели этого сделать, смело выставляйте его на продажу осенью.

В преддверии зимних холодов автолюбители торопятся купить или поменять машину. Можно заключить весьма выгодную сделку.

Где можно продать автомобиль с пробегом – популярные способы

Малый и средний класс автомобилей лучше продается весной либо летом, а мощные внедорожники и полноприводники большим спросом пользуются осенью и зимой.

Самых популярных способов продажи три (в расчет не идет покупка через родственников или знакомых):

• Интернет.

Эффективный вариант продажи машины, особенно если выставить достаточное количество фотографий. По ним покупатель может наглядно оценить состояние автомобиля.

Для ускорения процесса можно снабдить объявление снимками документов. Это позволит подробнее узнать технические показатели и заодно удостовериться, что транспорт «чистый».

Указав телефонный номер, остается только ждать звонка потенциального покупателя.

• Объявление в прессе.

В перечне услуг средств массовой информации есть возможность подавать печатные объявления или воспользоваться так называемой «бегущей строкой» на региональном телевидении.

Кроме того, можно воспользоваться старым добрым способом и напечатать предложение о продаже самостоятельно и расклеить в людных, посещаемых местах.

• Автосалон.

Некоторые центры берут на реализацию подержанные автомобили. Разумеется, за вознаграждение.

Это не так выгодно, как самостоятельная сделка, зато избавляет от хлопот, связанных с поиском покупателя, рекламы товара, оформления документации.

Независимо от места, где можно продать автомобиль с пробегом, успех будет во многом зависеть от добросовестности продавца, правильно выбранного времени торговли, разумной цены и хорошей предпродажной подготовки.

Капитальный ремонт двигателя для машины «в возрасте» — не всегда удачное решение. Многие покупатели подозрительно относятся к таким манипуляциям, подозревая участие машины в ДТП и настойчиво предлагая сбавить цену.